实施三个战略出击推进企业发展国际化——雷沃重工股份有限公司

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雷沃重工股份有限公司是一家以农业装备、工程机械、车辆、核心零部件、金融为主营业务的大型装备制造企业。公司成立于1998年,现有资产161亿元,员工1.6万人,是国内最大的农业装备制造企业,2015年品牌价值再创新高,达到335.56亿元,成为近年来国内品牌价值增长最快的企业之一。近年来,雷沃重工积极响应国家“一带一路”战略,按照“全球研发、中国制造、全球分销”的特色发展模式,积极整合全球高端优质资源,大力推动企业“技术由全球低端向全球高端产品由低端向高端、由小型向大型,市场由国内向海外”转型升级,探索出了一条中国企业国际化发展的全新模式。雷沃重工之所以能取得成功,主要是抓住时机,实施三个战略。

加快海外研发布局和高端人才引进,抢占全球技术“智高点”[编辑 | 编辑源代码]

构建全球研发体系,提升科技创新能力。为提升国内农机具技术含量,打破国外企业对高端农机技术垄断,推动国内农业装备制造行业快速发展,雷沃重工在海外建立高端研发平台,全球范围内“借脑纳智”,整合国际高端人力和智力资源为我所用,开展重点技术攻关和突破。2011年,在意大利博洛尼亚成立欧洲研发中心,主要负责高端新技术平台拖拉机、大喂入量谷物收获机研发。2013年,在日本大阪设立日本研发中心,重点突破液压、电控等关键核心技术,为雷沃产品研发提供向世界先进水平看齐的平台。目前,雷沃重工已建成国内外研发中心12个,形成了多位一体的全球化研发体系。动力换挡拖拉机、大喂入量收获机械等战略产品开发已取得实质性突破,在今年11月8日召开的全球最大汉诺威农机展上,由雷沃阿波斯集团推出的三个拖拉机产品正式向全球发布,并被欧洲23个国家的拖拉机行业媒体评审团授予“欧洲年度拖拉机银奖”,这是国内农机产品获得的首个国际殊荣。整合全球人才资源,构筑全球化人才体系。雷沃重工把人才作为企业内涵增长的重要支撑,出台一系列激励措施,依托各类研发平台,重点引进行业内标杆企业、跨国公司高端人才,大力培养优秀专业人才,打造科学合理的人才梯队。目前,已建成一支包含欧美、日本专家在内的国际化人才队伍,搭建起包含40余名企业家、400余名国际化人才、1500余名管理人才、1500余名专业技术人才、1500余名营销人才、3000多名高级技能人才总量达8000余人的庞大人才体系,人才数量和结构均领先于国内同行。特别是在技术研发队伍方面,拥有研发人员2000余人,其中国外专家60多人,1人入选国家第五批“外专千人计划”,另有试制测试人员500多人。2015年,企业共申请各项专利1100余件,其中海外专利4项,主持、参与了63项国家标准和7项行业标准的制定、修订。强大的研发体系和高端人才队伍,成为支撑企业快速发展的重要基石。

实施海外并购,推动产品由低端向高端、由小型向大型跨越[编辑 | 编辑源代码]

作为国内最大的农业装备企业,雷沃重工目前在国内收获机械等市场已连续多年保持行业领先,技术创新和产品开发均走在行业前列。但是由于国内农业装备制造企业相较于跨国巨头起步晚、积累少、水平低,与美国约翰迪尔、日本久保田等国际高端品牌相比,在高端技术领域仍有一定差距,在全球化竞争中明显处于弱势。雷沃重工通过在海外搭建业务运营平台,培育国际化业务运营团队,步步为营,整合具备世界一流技术水准的阿波斯、马特马克,实现在收获机械技术、农机具等领域与国际先进接轨,从而在较短时间内,迈过中国农业装备产品通往全球市场的门槛。并购阿波斯品牌,助大型收获机技术迈入“世界级”门槛。今年1月份,雷沃重工完成对意大利ARBOS(阿波斯)公司的收购。该公司是一家以高端收获机械为核心业务的企业,其母公司于1896年在意大利成立,主要产品为收获机械、拖拉机、干草机,ARBOS在上世纪70到90年代,以其技术先进的逐稿器收割机在欧洲盛极一时,被誉为意大利国宝级品牌。9月15日,在此次收购基础上,成立了雷沃阿波斯集团公司,作为雷沃欧洲业务总部,定位于面向欧美市场的高端农业装备研发、采购、制造、营销基地和运营管理中心。此次成功收购,加快了雷沃重工在大喂入量收获机械逐稿器技术上的突破。完成收购后,雷沃重工通过技术整合和转化,将大大提升在高端收获机械领域的技术实力,填补国内大型收获技术空白,我国收获机械行业技术水平由此跻身世界先进行列。并购马特马克品牌,填补国内精量播种机技术空白。今年初,雷沃重工又全资收购了全球高端农机具企业意大利MaterMacc(马特马克)公司。该公司成立于1983年,是欧洲乃至全球高端农机具供应商,在全球一流播种机品牌中列前五,业务覆盖全系列精量播种机、条播机、蔬菜播种机、中耕机产品,拥有世界一流的自主知识产权播种机排种器和电控系统核心技术,其农机具产品在中国有较好的市场基础。此次战略收购,填补了我国高端农机具尤其是气吸式精量播种机技术和产品空白,为雷沃重工可持续发展奠定了更加坚实的基础,对提升中国农机具业务在国外市场的竞争力和品牌影响力具有十分重要意义。

推进海外市场属地化运营,市场由国内向海外拓展[编辑 | 编辑源代码]

雷沃重工在不断加大研发力度、推动产品升级的同时,坚持营销创新,主动实施“走出去”战略,通过新成立的雷沃阿波斯公司,完善海外全价值链运营平台,大力开拓海外营销渠道,实现了海外属地化运营,实现了产品、服务、网络等营销能力的全面升级。目前,雷沃重工已建成覆盖全球120多个国家和地区的300多家分销网络,在战略市场和重点市场建立了9家海外办事处和10家配件中心,并在巴西、俄罗斯、土耳其、乌克兰等战略市场注册属地国家销售公司,形成了集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系。海外业务也由初始的零星低端产品出口,到目前频获大马力拖拉机、大喂入量收获机械、工程机械等高技术含量的产品出口订单。2015年前三季度,先后斩获苏丹204台小麦收割机、蒙古二期1亿元农机、斯里兰卡货值2亿元订单、马里货值1亿元农机、利比亚50台装载机等政府采购项目订单。雷沃重工产品国际市场竞争力和属地化运营能力实现显著提升,海外出口业务实现快速增长。中国农机装备只能进不能出的历史,从此不复存在。


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